போட்டியே இல்லாத புதிய சந்தை! பிசினஸில் கோடிகளை ஈர்க்கும் 'Blue Ocean' மாஸ்டர் பிளான்
செய்தி முன்னோட்டம்
உங்கள் தொழிலில் நிலவும் கடுமையான போட்டியை எதிர்கொள்ள முடியாமல் நாளுக்கு நாள் திணறுகிறீர்களா? பெரும்பாலான தொழில்முனைவோர்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் சந்தையில் விலையைக் குறைத்தும் விளம்பரச் செலவை அதிகரித்தும் வாடிக்கையாளர்களைக் கவரப் போராடுகிறார்கள். ஆனால், வெற்றியடையும் தொழிலதிபர்கள் 'ரெட் ஓஷன்' எனப்படும் ரத்தக் களறியான போட்டி நிறைந்த சந்தையிலிருந்து விலகி, 'ப்ளூ ஓஷன்' எனப்படும் போட்டியே இல்லாத புதிய சந்தையைத் தங்களுக்கென உருவாக்கிக் கொள்கிறார்கள். போட்டியாளர்களை வீழ்த்துவதை விட அவர்களைப் பொருட்படுத்தாமல் இயங்குவதே உங்கள் வணிகத்தை மாபெரும் வெற்றிக்கு அழைத்துச் செல்லும்.
அடிப்படை வேறுபாடுகள்
ரெட் ஓஷன் மற்றும் ப்ளூ ஓஷன்
பாரம்பரிய முறையில் இயங்கும் ரெட் ஓஷன் வணிகங்கள் ஒரே வகையான வாடிக்கையாளர்களைக் கவர விலைப் போரில் ஈடுபட்டு தங்கள் லாப வரம்பைக் குறைத்துக் கொள்கின்றன.
மாறாக, ப்ளூ ஓஷன் உத்தியைப் பின்பற்றுபவர்கள் புதிய வாடிக்கையாளர் பிரிவைக் கண்டறிந்து, சந்தையில் இதுவரை இல்லாத புதிய மதிப்பைத் தருகிறார்கள்.
இதில் போட்டியாளர்களின் நடவடிக்கைகளைக் கண்காணிப்பதை விட வாடிக்கையாளர்களின் தீர்க்கப்படாத தேவைகளைக் கண்டறிவதே முதன்மை இலக்காகும்.
இதன் மூலம் சந்தையின் புதிய தலைவராக உருவெடுத்துத் தொழிலை அதிவேகமாக விரிவாக்கம் செய்ய முடியும்.
புதுமை உத்தி
மதிப்பு புதுமை (Value Innovation) என்னும் முதன்மை உத்தி
ப்ளூ ஓஷன் ஸ்ட்ராடஜியின் மையப்புள்ளியே 'மதிப்பு புதுமை' எனப்படும் தயாரிப்பின் மதிப்பை உயர்த்திக் செலவைக் குறைக்கும் உத்தியாகும்.
வழக்கமாக சந்தையில் தரமான பொருளைக் அதிக விலையிலும், மலிவான பொருளைக் குறைந்த தரத்திலும் விற்கும் நிலையே காணப்படுகிறது.
ஆனால், இந்த உத்தியில் தேவையில்லாத அத்தியாயங்களை நீக்குவதன் மூலம் தயாரிப்பு செலவை கணிசமாகக் குறைக்க முடியும்.
அதே நேரத்தில் வாடிக்கையாளர்கள் அதிகம் விரும்பும் புதிய வசதிகளை சேர்ப்பதன் மூலம் அதிக மதிப்பை உருவாக்க முடியும்.
வெற்றிக் கதைகள்
நடைமுறையில் சாதித்த பிராண்டுகளின் வெற்றிக் கதைகள்
உலக அளவில் பல நிறுவனங்கள் இந்த உத்தியைப் பயன்படுத்தியே பூஜ்ஜியத்தில் இருந்து கோடிகளில் பிசினஸ் சாம்ராஜ்யத்தை உருவாக்கியுள்ளன.
எடுத்துக்காட்டாக, பாரம்பரிய சர்க்கஸ் தொழிலில் இருந்து மிருகங்களை முற்றிலும் நீக்கி, நாடகப் பாணி இசையை சேர்த்து 'சிர் க் டு சோலே' (Cirque du Soleil) நிறுவனம் போட்டியற்ற புதிய உயர் வர்க்க சந்தையை உருவாக்கியது.
அதேபோல் கணினித் துறையில் ஐபோன் மற்றும் ஐபேட் மூலம் ஆப்பிள் நிறுவனம் முற்றிலும் புதிய டிஜிட்டல் சந்தையை உருவாக்கி போட்டியாளர்களைப் பின்தள்ளியது.
படிநிலைகள்
உங்கள் பிசினஸில் ப்ளூ ஓஷன் உத்தியை அமைக்கும் 4 படிநிலைகள்
உங்கள் வணிகத்தில் இந்த உத்தியை செயல்படுத்த 'Four Actions Framework' எனப்படும் நான்கு படிநிலைகளைப் பின்பற்ற வேண்டும்.
முதலாவதாக, உங்கள் துறையில் தேவையற்ற முறையில் செய்யப்படும் செலவுகளை முற்றிலும் நீக்க வேண்டும்.
இரண்டாவதாக, சந்தை தரநிலையை விட அதிகமாக உள்ள தேவையில்லாத அம்சங்களைக் குறைக்க வேண்டும்.
மூன்றாவதாக, வாடிக்கையாளர்கள் எதிர்பார்க்கும் புதிய வசதிகளை உயர்த்த வேண்டும்.
இறுதியாக, இதுவரை சந்தையில் இல்லாத புதிய அனுபவத்தை உருவாக்க வேண்டும்.
புதிய வாடிக்கையாளர்கள்
மாற்று சந்தைகளைக் கண்டறிந்து புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கவர்தல்
உங்கள் தயாரிப்பை வாங்காத 'Non-customers' பிரிவினரைக் கண்டறிவதே ப்ளூ ஓஷன் உத்தியின் மிகப்பெரிய மைல்கல்லாகும்.
பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களை மட்டுமே தக்கவைக்க முயல்கின்றன, ஆனால் உண்மையான வளர்ச்சி புதிய சந்தையில்தான் உள்ளது.
உங்கள் துறைக்கு மாற்றாக உள்ள பிற தொழில்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்குச் செய்யும் நன்மைகளை ஆராய்ந்து அவற்றை உங்கள் பிசினஸில் இணைக்கலாம்.
இதன் மூலம் இதுவரை உங்கள் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்தாத புதிய மக்கள் கூட்டம் உங்கள் பிராண்டை நோக்கி வரத் தொடங்கும்.
நிலைத்தன்மை
சந்தைப் போட்டியைத் தாண்டி நீடித்த நிலைத்தன்மை பெறுதல்
ப்ளூ ஓஷன் முறையில் உருவாக்கப்படும் புதிய சந்தையானது போட்டியாளர்கள் உடனடியாகப் பின்பற்றி வர முடியாதபடி வலுவான பாதுகாப்பு அரணைக் கொண்டிருக்கும்.
ஏனெனில் உங்கள் உத்தியில் அடங்கியுள்ள குறைந்த செலவு மற்றும் அதிக மதிப்பு என்ற கலவையை மற்ற நிறுவனங்களால் எளிதில் நகலெடுக்க முடியாது.
ஒருவேளை பல ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு போட்டியாளர்கள் அந்த சந்தைக்குள் நுழையும் போது, நீங்கள் அடுத்த புதிய ப்ளூ ஓஷனை உருவாக்கத் தயாராகியிருக்க வேண்டும்.
இந்தத் தொடர் புதுமையாக்கல் மட்டுமே உங்கள் தொழிலை என்றும் அழியாத பிராண்டாக மாற்றும்.