ஆப்பிரிக்க சந்தைகளில் பேரம் பேசுவது எப்படி?
செய்தி முன்னோட்டம்
ஆப்பிரிக்க சந்தைகள் என்றாலே, அதற்கேயுரிய ஒரு தனித்துவமான உற்சாக சூழலும், வண்ணமயமான கைவினைப் பொருட்களும் உலக அளவில் மிகவும் பிரசித்தி பெற்றவை. இந்த சந்தைகளில் ஷாப்பிங் செய்வதை இன்னும் சுவாரஸ்யமான அனுபவமாக மாற்றுவது, அங்குள்ள 'பேரம் பேசும்' கலைதான். இது உங்களுக்கு நியாயமான விலையில் பொருட்களை வாங்க உதவுவது மட்டுமன்றி, உள்ளூர் கைவினைஞர்களுடன் நேரடியாகப் பேசிப் பழகவும், அவர்களின் வாழ்வியலையும் கலாச்சாரத்தையும் ஆழமாகப் புரிந்து கொள்ளவும் ஒரு சிறந்த வாய்ப்பை வழங்குகிறது. இந்த பேரம் பேசும் கலையில் நீங்கள் கைதேர்ந்தவராக மாறுவதற்கு உதவக்கூடிய சில முக்கியமான குறிப்புகளை இங்கே பார்க்கலாம்.
சந்தை நிலவரம்
சந்தை மதிப்பைத் தெரிந்துகொள்ளுங்கள்
பேரம் பேசத் தொடங்குவதற்கு முன்னால், நீங்கள் வாங்க நினைக்கும் பொருளின் சந்தை மதிப்பு என்ன என்பதை முன்கூட்டியே தெரிந்து கொள்வது மிகவும் அவசியமாகும்.
சந்தையை ஒருமுறை வலம் வந்து, பல கடைகளில் உள்ள விலைகளை ஒப்பிட்டுப் பார்த்து, அங்குள்ள விலை நிலவரம் குறித்த ஒரு தெளிவான முடிவுக்கு வாருங்கள்.
அப்போதுதான் நீங்கள் பொருளின் தேவைக்கு அதிகமாகப் பணம் கொடுத்து ஏமாறாமல் இருக்க முடியும்; அதோடு, பேரம் பேசுவதைத் தொடங்குவதற்கும் உங்களுக்கு ஒரு நியாயமான ஆரம்பப்புள்ளி கிடைக்கும்.
பொருளின் உண்மையான மதிப்பைத் தெரிந்து வைத்திருப்பது, விற்பனையாளரின் உழைப்பிற்கு நாம் கொடுக்கும் மரியாதையாக அமைவதோடு, அவர்களுடன் ஒரு சுமுகமான நல்லுறவை உருவாக்கவும் பெரிதும் உதவும்.
உறவை வளர்த்தல்
விற்பனையாளர்களுடன் நல்லுறவை உருவாக்குங்கள்
விற்பனையாளர்களுடன் ஒரு சுமுகமான நல்லுறவை ஏற்படுத்துவது, பேரம் பேசுவதில் உங்களுக்குப் பெரிய அளவில் சாதகமாக அமையும்.
அவர்களுடன் இன்முகத்துடன் அன்பாகப் பேசி, அவர்களின் பொருட்களின் மீது உண்மையான ஆர்வத்தைக் காட்டுவதில் இருந்து உங்களின் உரையாடலைத் தொடங்குங்கள்.
அந்தப் பொருட்கள் எவ்வாறு செய்யப்பட்டன அல்லது அவற்றின் கலாச்சார முக்கியத்துவம் என்ன என்பது போன்ற சுவாரஸ்யமான கேள்விகளைக் கேட்டுத் தெரிந்துகொள்ளுங்கள்.
இத்தகைய அணுகுமுறை அவர்களுடனான நம்பிக்கையை வளர்க்கும்; இதனால், விற்பனையாளர்கள் உங்களுடன் மகிழ்ச்சியோடு நல்ல விலைக்குப் பேரம் பேச முன்வருவார்கள்
ஆரம்ப விலை உத்தி
குறைவான விலையிலிருந்து ஆரம்பியுங்கள்
பேரம் பேசத் தொடங்கும்போது, நீங்கள் இறுதி விலையாகக் கொடுக்க நினைக்கும் தொகையை விட சற்றுக் குறைவான விலையைக் குறிப்பிட்டு ஆரம்பியுங்கள்.
இது உங்களுக்குப் பேரம் பேசி விலையைக் குறைப்பதற்கான வாய்ப்பை வழங்குவதுடன், நீங்கள் அந்தப் பொருளை வாங்குவதில் ஆர்வமாக இருக்கிறீர்கள் என்பதையும் காட்டும்.
ஆனால், தொடக்க விலையைக் கூறும்போது எப்போதும் மரியாதையான அணுகுமுறை அவசியம்; மிகக் குறைந்த விலையைக் கூறி விற்பனையாளரைத் தர்மசங்கடத்திற்கு உள்ளாக்கிவிடாதீர்கள்.
ஒரு நியாயமான ஆரம்பப் புள்ளியே, இரு தரப்பினருக்கும் இடையே ஆரோக்கியமான பேரம் பேசுதலைத் தொடங்கி வைக்கும்.
விலகிச் செல்லும் தந்திரம்
விலகிச் செல்ல தயாராக இருங்கள்
பேரம் பேசுவதில் ஒரு சிறந்த உத்தி என்னவென்றால், நீங்கள் எதிர்பார்த்த நியாயமான விலைக்குப் பொருள் வரவில்லை எனில், அங்கிருந்து விலகிச் செல்லத் தயாராக இருப்பதுதான்.
இது அந்தப் பொருளுக்கு நீங்கள் நிர்ணயிக்கும் மதிப்பின் மீது உங்களுக்கு இருக்கும் நம்பிக்கையைக் காட்டுவதுடன், விற்பனையாளர்கள் தங்களின் விலையை மறுபரிசீலனை செய்யத் தூண்டுவதாகவும் அமையும்.
ஆனால், இந்தத் தந்திரத்தைப் புத்திசாலித்தனமாகவும் நிதானமாகவும் பயன்படுத்துங்கள்; மிகவும் சீக்கிரமாகவே நீங்கள் விலகிச் சென்றால், கிடைக்க வேண்டிய நல்ல சலுகைகள் கூடக் கிடைக்காமல் போக வாய்ப்புள்ளது.
கலாச்சாரப் புரிதல்
கலாச்சார வேறுபாடுகளை மதிப்பிடுங்கள்
ஆப்பிரிக்க சந்தைகளில் பேரம் பேசும்போது, அங்கேயுள்ள கலாச்சார வேறுபாடுகளை ஆழமாகப் புரிந்து கொள்வது மிகவும் அவசியமாகும்.
சில கலாச்சாரங்களில், பேரம் பேசுவது என்பது இயல்பாக நடக்கக்கூடிய ஒரு விஷயம்; அதுவே ஒட்டுமொத்த வாங்கும் அனுபவத்தின் ஒரு முக்கியப் பகுதியாகவும் கருதப்படுகிறது.
ஆனால், வேறு சில கலாச்சாரங்களில் பணத்தை விடவும் பரஸ்பர மரியாதைக்கே அதிக முக்கியத்துவம் அளிக்கப்படும்.
எனவே, நீங்கள் பேரம் பேசத் தொடங்குவதற்கு முன்னால், உள்ளூர் மக்கள் அங்குள்ள விற்பனையாளர்களுடன் எவ்வாறு பழகுகிறார்கள் என்பதைச் சற்று உன்னிப்பாகக் கவனியுங்கள்.
இது உங்களுக்கு அந்தந்தப் பகுதியின் கலாச்சார நுணுக்கங்களைச் சரியாகப் புரிந்து கொள்ள பெரிதும் உதவும்.